李宁等本土体育品牌奥运促销遇尴尬联商资讯

2019-01-31 04:00:57 来源: 吉安信息港

李宁等本土体育品牌奥运促销遇“尴尬”联商资讯中心

受限于高库存、同质化等低迷行情,加上本届奥运会对国内消费者的吸引力远低于2008年,业内预计本土运动品牌很难借机 捞金 ,走出 寒冬 期可能还需2至3年。4年一回首,又到奥运时。伴随着2012伦敦奥运会,以李宁、安踏、361 等本土企业为首的 东方体育品牌 拉开了一场不见硝烟的 战争 。 企业各显神通 对于迫切希望走出困境的本土体育企业来说,四年一度的奥运会无疑是各家品牌营销的 必争之地 。 李宁不仅由董事长李宁亲自出马在希腊雅典传递圣火,还 抢 下了中国奥运代表团中体操、跳水、乒乓球、射击、羽毛球等五支运动队的赞助权。另外,安踏不惜重金赞助中国体育代表团伦敦奥运领奖服 龙服 。 而一些二三线本土体育品牌则 另辟蹊径 ,361 为央视体育报道团赞助服装,并为中国自行车和曲棍球团队打造奥运装备;匹克则赞助了新西兰、黎巴嫩、伊拉克等7国奥运代表团。 走访看到,在上海南京路步行街的李宁旗舰店里,五支运动队的奥运战袍被摆在了入口显眼的位置,吸引了不少消费者拍照留影。北京崇光百货李宁店的导购员表示,这些T恤将成为奥运期间的主打产品。 随着企业对品牌认知的日益提升,即便是行业再不景气,赞助费再高,也没有那一家会愿意放弃这一露脸的机会。因为这在一定程度上,也关乎企业2013年签订2016年奥运会合作伙伴时的热度。 361 副总裁朱晨晔对表示。 奥运促销的 尴尬 近日在北京、上海各大商场看到,许多体育品牌专柜前都挂着 sale 的减价招牌。买一件7折、买两件6折、买200减80等 口号 随处可闻,有的甚至 喊 出了5折。 这种力度的甩卖在运动品牌的促销战中实属罕见, 服装行业独立评论人马岗感慨道,时过境迁,本土体育品牌的好日子已经过去了。 据了解,2008年正值本土体育品牌强势崛起之时,当时奥运会在家门口举办,企业将营销和线下销售紧密结合,令不少企业大赚了一把,李宁、安踏当年的营业收入都猛增了50%以上。 但这次奥运会在英国伦敦,国内消费者大多只会看看热闹,参与感不强,所以企业无奈只能陷入 台上赚吆喝,台下忙打折 的尴尬。 关键体育营销机构总裁张庆直言,奥运会只是为厂家提供了一个令市场关注度集中和比较高的平台。 企业赞助短期内会有一定效果,如果要想借助伦敦奥运会来彻底改变目前的困局很不现实。 国内某体育品牌的经销商证实了这一现象, 虽然看中具有伦敦奥运资源的厂商,但我们拿货还是很谨慎,库存太高了会严重影响现金流。刚结束的2013年一季度订货会订单同比减少了四成。 重振旗鼓 还得等3年 国金证券服装行业分析师张斌指出,伦敦奥运会虽然是本土体育品牌 掘金 国际市场的一次难得机遇,但从目前整个行业的情况来看,至少需要3年时间来进行结构调整。 打折看似会折损品牌形象,但却是目前惟一的出路。 张庆说,在服饰鞋类行业,除了品牌效应外,比拼的核心就是库存周转天数,比谁卖得更快。 事实上,2011年开始,本土体育品牌就集体陷入了 高库存 和业绩下滑的困局之中。压力之下,各大企业的当务之急就是 甩货 。 李宁公司新任执行副主席金珍君说: 公司今年的目标就是解决库存问题,预计还需6个月到1年才能清理库存。 朱晨晔也表示,361 的订货会订单早已告别以往2位数增长的行情,当前是力争不下滑或是小幅增长。基于2013年业内将展开下一届奥运资源的角力,无论是明星代言还是广告宣传,都是一笔昂贵的品牌维护费。 业内人士普遍认为,奥运东风虽已难成 救命稻草 ,但从目前来看却又不得不抓,否则更容易被市场遗忘。本土体育品牌的这场 翻身仗 也还有很远的路要走。 (来源:中国商报 作者:龚雯 王淑娟)

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